施工总承包模式下项目老板如何筛选靠谱分包队伍

【标题】施工总承包模式下项目老板如何筛选靠谱分包队伍 【正文】

上个月老陈半夜给我发语音，说他在外地的工地又出事了。这个项目是施工总承包，他作为总包方把外墙保温分包给了一支队伍，结果干了不到半个月，工人从脚手架上摔下来，虽然人没大事，但安监一查，发现那支队伍连特种作业证都是借来的。老陈在电话里骂了半小时，最后憋出一句：“我当初就是图便宜、图省事，谁知道省下来那点钱还不够现在赔的。”

说实话，这种事我听得太多了。施工总承包这活儿，表面看是总包方在管全局，实际上真正决定项目成败的，往往是你选的那几支分包队伍。选好了，你省心省钱；选砸了，你半夜接电话、白天跑工地、年底算账还倒贴。今天我就结合老陈这个教训，聊聊筛选靠谱分包队伍这件事。

为什么总包方总在分包上栽跟头？

很多人觉得，施工总承包就是接了大活再拆给小队伍干，自己当个中间人。这想法从根上就错了。总包方要对业主负责，出了质量问题、安全事故、工期延误，板子先打在你身上，分包队伍拍拍屁股走人的事我见得多了。所以筛选分包不是“找个干活的”，而是在给你的项目找合伙人。

老陈的问题在于，他把筛选标准简化成了一个字：低。谁报价低就用谁，连对方有没有固定办公地点、工人是不是临时凑的都没问清楚。施工总承包的核心风险，八成来自你选了谁当分包，而不是你签了多大的合同。这话听着夸张，但你细想，是不是这个理？

靠谱分包队伍，到底看哪几样？

我自己这些年也翻过车。早些年接一个厂房项目，找了一支做钢结构的队伍，看他们样板间做得挺漂亮，价格也合适，就定了。结果进场之后发现，他们连自己的焊工都管不住，今天来三个明天走两个，工期拖了快一个月。后来我想了想，问题出在我只看“活”不看“人”。

现在我再筛分包，第一件事要问的是：你手底下固定干活的工人有多少？不是“能叫来多少人”，是“长期跟着你干的有多少”。一支队伍如果核心工人流动率超过三成，你基本可以判断他们的质量没法稳定。因为施工总承包里最怕的不是活干得慢，是同一批活今天一个标准明天一个标准。

第二件事，看他们老板自己下不下工地。我认识一个做防水分包的老周，五十多岁了，每次进场头三天必亲自盯着基层处理。他跟我说过一句话我记到现在：“我的人可以偷懒，但我不能不知道他们在偷懒。”你选分包的时候，如果对方老板连面都不露、全让一个带班的跟你对接，后面扯皮的事少不了。

还有一点容易被忽略的，就是查他们的“老底”。去年我在一个项目上，让预算员去查意向分包的涉诉记录，结果发现一家做模板的公司在两个省都有劳务纠纷案子。这种事你不查，等工人堵门的时候再查就晚了。现在信息公开的渠道不少，花个把小时能省后面几个月的麻烦。

实操中怎么落地这些筛选动作？

说个我现在的做法，不一定对，但至少让我少踩了不少坑。意向分包进来谈的时候，我会让他们把最近两年干过的三个项目的项目经理电话给我，我自己打过去问。问什么？就问一句：“如果再有活，你还用不用他们？”对方犹豫超过三秒的，我基本就心里有数了。这个方法也不是每次都灵，上个月就碰到一个老好人项目经理，满嘴说好话，结果后来发现他跟谁都说好话，参考价值不大。

另外，施工总承包方最好在合同里把“人员更换”的条款写死。什么意思？就是分包队伍进场时报的人员名单，换了人得你书面同意。没这条，你前面谈好的熟练工，进场第二天可能就被换成刚招的临时工。老陈那个项目就是吃了这个亏，合同里没写，人家换人他一点办法没有。

提示：筛选分包时，别只盯着报价单上的数字。报价低百分之十，后期返工、窝工、协调成本可能高出百分之三十。这笔账要提前算。

说回老陈

老陈那个事最后处理了快两个月，赔了钱、换了队伍、工期还拖了。前几天他跟我说，现在他手机里存了七八个分包老板的号码，按“靠谱程度”排了序，每次有新项目先挨个打电话问一圈。我笑他矫情，他回我一句：“你是没半夜被电话吵醒过。”

其实施工总承包这件事，说到底就是跟人打交道。图纸再细、合同再厚，干活的是人，出问题的也是人。你筛分包的时候多花的那点心思，后面都会变成你少接的几个电话、少跑的几趟工地。不过话说回来，我也没做到每次都筛得准，上周还看走眼了一家做防水的，进场三天就发现他们连闭水试验的流程都搞不清楚。这事说来话长，下回再聊。